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工商時報【林家亨】
A公司為電腦製造商，B公司為A的零組件供應商，A每個月提出未來半年所需採購數量的需求量預估數字（forecast）給B，再逐月簽發正式採購訂單向B採購零組件。長期以來，A向B正式下訂單採購零組件的數量，都與先前提出的採購量預估相近，B已經習慣把A提出的採購量預估視同訂單看待，事先充分備料，甚至提早生產成品庫存起來，接到正式訂單即準時交貨。
斗六銀行貸款條件豈料市場需求多變，電腦銷售不如年初之預估，A為此縮減生產線，連帶取消了許多已經簽發的訂單，B要求A仍應拉貨履行付款義務，包括依據A的正式訂單及採購量預估，已經生產完成的成品、半機車借款安全嗎債務更生可以出國嗎成品以員林民間小額借款及購料的費用，但A未予回應，B即向法院提告求償。
法院審理發現，雙方沒有簽署買賣合約，僅有A公司訂單上記載訂購產品名稱、數量、價格、交貨日期、交貨地點，同時附註驗收、換貨方式及保固期間等事項，卻未就取消訂單有任何約定，更完全沒有關於採購量預估效力的約定或附註，雙方在法庭攻防重點，在於解釋及證明採購量「預估」與「訂單」的效力有無不同。
判決結果出爐，一部勝訴一部敗訴，A就正式簽發訂單必須履行給付貨款義務，但就提出採購量預估部分則無須付款。本案判決令許多業者深感詫異與惶恐，概因採購量預估「forecast」在商場已行之有年，買方每個月提出未來幾個月採購需求量預估給賣方，賣方依據需求量預估備料並預做生產，若配合客戶需求卻完全沒有法律效力保障，那麼究竟要如何應對forecast要求？ 該如何約定forecast的效力？
一、保持供貨彈性 權利義務對等：
市場變化是常態，逐季逐月按市場變化調節訂單也是應該，整個供應鏈都須有順應市場變化的能力。惟依約論，若合約言明依採購量預估，買方保證採購一定比例的數量，則賣方相對有備料生產交貨義務；若採購量預估僅供備料參考，買方無下訂單採購之義務，則賣方相對無依預估備料生產之義務。
二、斟酌量產能力 決定預估效力：
買方採購量預估若是在賣方日常產能範圍內，隨時接單可隨時生產交貨，則採購量預估僅供備料生產參考無妨。但若採購量預估已遠超過賣方產能極限，須擴充產能預做準備，甚至投資購地建廠、添購生產設備、搶購原物料、大舉增員招工等，則茲事體大，採購量預估就不能僅供參考，而必須有相當比例基本採購量的承諾，或另訂補償賠償條款。
汽車貸款計算公式三、靈民間借款利息怎麼算軍人優惠房貸活採購比率 穩定交貨數量：
正式訂單與先前預估的採購比率，業界無絕對標準，不同產品的生產週期排程及應變作業時間不同，惟越近交貨期，正式訂單的採購比例應越高，以確保交易的穩定性；交貨期尚遠，可容許較大增減彈性，靈活應對市場供需。例如未來6個月的採購量預估，每個月100萬件，累計最近3個月的保證採購量比率分別為90％、80％、70％，依此類推。
四、訂單有違預估 補償賠償責任：
買方若因故未依約下單造成賣方損失，則將雙方的損失減至最輕是必要的中庸思維，包括雙方為降低損失應採取的相應措施等；但若是因買方惡意違約不再下訂單採購，且離原約定最低採購量仍有很大差距時，則可依違約條款請求損害賠償。
Forecast及訂單是買賣交易的關鍵環節，無訂單，買賣關係未發生，無forecast，長期大量的買賣關係難維繫。因應市場需求，採購及生產規畫固不可免，但賣方備料生產也應量力而為，且有適度補償機制，賣方勇於投資備料生產，買方能得到賣方全力支持才能員林貸款部互惠雙贏。（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫顧問╱法瑪法律事務所副所長╱法務長學苑執行長╱25年外商銀行及製造業法務主管資歷）
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億萬富豪川普(Donald Trump)雖然篤定將獲得共和黨的提名，參選2016年美國總統。但截至目前，共和黨內對這位爭議性候選人仍有雜音。
隸屬於共和黨的馬里蘭州州長霍根(Larry Hogan)，對於一再被追問是否支持川普感到厭煩。他在15日公開表示，他不會投票給黨的提名人川普。
霍根15日前往喬治王子郡(Prince George's County)會晤選務官員、旅遊業者。根據華盛頓郵報(Washington Post)報導，霍根被問到是否支持川普。霍根回答：「不，我不打算這麼做。」但他也表示買房子全額貸款，還不確定將投給誰。
台南借錢銀行貸款試算表>基隆青年創業貸款霍根從不掩飾他對川普的鄙視，並已經表示不會出席下個月的共和黨全國瘋狂麥克無痕訂單查詢代表大會。
霍根治理的馬里蘭州，民主黨和共和黨的人數是2比1。
對於自家人不挺，川普似乎並不在意。他15日在喬治亞州亞特蘭大的一場集會中表示：「我很高興獨自進行。」他說：「團結一致或讓我自己來，都可以。」川普還預期，他獨自一人也可以做得很好。
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A公司為電腦製造商，B公司為A的零組件供應商，A每個月提出未來半年所需採購數量的需求量預估數字（forecast）給B，再逐月簽發正式採購訂單向B採購零組件。長期以來員林個人信用貸款，A向B正式下訂單採購零組件的數量，都與先前提出的採購量預估相近，B已經習慣把A提出的採購量預估視同訂單看待，事先充分備料，甚至提早生產成品庫存起來，接到正式訂單即準時交貨。
豈料市場需求多變，電腦銷售不如年初之預估，A為此縮減生產線，連帶取消了許多已經簽發的訂單，B要求A仍應拉貨履行付款義務，包括依據A的正式訂單及採購量預估，已經生產完成的成品、半成品以及購料的費用，但A未予回應，B即向法院提告求償。
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一、保持供貨彈性 權利義務對等：
市場變化是常態，逐季逐月按市場變化調節訂單也是應該，整個供應鏈都須有順應市場變化的能力。惟依約論，若合約言明依採購量預估，買方保證採購一定比例的數量，則賣方相對有備料生產交貨義務；若採購量預估僅供備料參考，買方無下訂單採購之義務，則賣方相對無依預估備料生產之義務。
二、斟酌量產能力 決定預估效力：
買方採購量預估若是在賣方日常產能範圍內，隨時接單可隨時生產交貨，則採購量預估僅供備料生產參考無妨。但若採購量預估已遠超過賣方產能極限，須擴充產能預做準備，甚至投資購地建廠、添購生產設備、搶購原物料、大舉增員招工等，則茲事體大，採購量預估就不能僅供參考，而必須有相當比例基本採購量的承諾，或另訂補償賠償條款。
三、靈活採低利率貸款購比率 穩定交貨數量：
正式訂單與先前預估的採購比率，業界無絕對標準，不同產品的生產週期排程及應變作業時間不同，惟越近交貨期，正式訂單的採購比例應越高，以確保交易的穩定性；交貨期尚遠，可容許較大增減彈性，靈活應對市場供需。例如未來6個月的採購量預估，每個月100萬件，累計最近3個月的保證採購量比率分別為90％、80％、70％，依此類推。
四、訂單有違預估國泰世華信用貸款 補償賠償責任：
買方若因故未依約下單造成賣方損失，則將雙方的損失減至最輕是必要的中庸思維，包括雙方為降低損失應採取的相應措施等；但若是因買方惡意違約不再下訂單採購，且離原約定最低採購量仍有很大差距時，則可依違約條款請求損害賠青年成家購屋優惠貸款償。
Forecast及訂單是買賣交易的關鍵環節，無訂單，買賣關係未發生，無forecast，長期大量的買賣關係難維繫。因應市場需求，採購及生產規畫固不可免，但賣方備料生產也應量力而為，且有適度補償機制，賣方勇於投資備料生產，買方能得到賣方全力支持才能互惠雙贏。（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫顧問╱法瑪法律事務所副所長╱法務長學苑執行長╱25年外商銀行及製造業法務主管資歷）
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